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【有片】香港金舖手機直播做代購 內地主播日sell八個鐘狂吸金

影片來源:橙新聞

【橙訊】每年五一黃金週都是自由行來港購物的高峰期,除了名牌、化妝品和奶粉外,金飾亦是不少內地客的首選,有本地金舖在接待街客之餘,更配合代購客,以直播的形式,在店內的櫃位「開Live」,有聲有畫即場賣貨。

《橙新聞》邀請到其中一位代購主播「小蜜蜂」,分享她的香港直播代購日程。

每週一,小蜜蜂都會提著行李箱,從深圳過關,一連五日在香港金舖代購。早上11時是「小蜜蜂」的開工時間,在酒店附近的廟街用過早飯之後,攜著一袋直播工具於約定時間去到尖沙咀的一間珠寶店。店員早已預留了櫃台招呼入座,托出備好的貨盤,殷切問道:「今天看不看新貨?上次斷貨的爆款也來貨了。」

【有片】香港金舖手機直播做代購 內地主播日sell八個鐘狂吸金
圖:橙新聞

「小蜜蜂」熟練地擺好手機支架,打開國內購物平台的APP進入直播間,調試一番便進入狀態,「各位親愛的寶寶,今天我在香港給大家看黃金,大家可以看到我已經在店內了,等一下會看鉑金、K金,有需要的寶寶可以直接拍下鏈接。」

「寶寶」是主播對觀眾的稱呼,「小蜜蜂」舉著鏡頭掃過店內環境,再拍到面前的一盤盤金器,快速地介紹各種款式,然後切換至自拍鏡頭,接過店員遞上的頸鏈帶上,展示給觀眾:「新到的款式,今天全場包郵,大家不要錯過。」

有別於一般的才藝主播,「小蜜蜂」手機屏幕上滾動的「彈幕」,大部分都是來自觀眾的提問,句句關切著店舖內的貨品,而非主播與粉絲間的寒暄。

「小蜜蜂」看到問題即時就可以回應,似乎比店員還熟悉每一件貨品的工藝和材質,每句回應都要重覆上兩三遍。「小蜜蜂」解釋指:「直播室的網絡不穩定,會卡,有時候新進入的觀眾就沒聽到我上一句,價格這些重要的情況,多說幾次我自己也就記住。」

中場休息三分鐘

【有片】香港金舖手機直播做代購 內地主播日sell八個鐘狂吸金
圖:橙新聞

「小蜜蜂」的第一次休息,是在她無間斷講話的三小時後。她起身前,交待身旁的店員幫忙「頂場」,便逕自走往店舖的二樓,通往員工洗手間,匆匆三分鐘後又回到座位繼續直播。

當日她再也沒有離開過鏡頭,一天直播時間長達9小時,手邊的水杯與餅乾就是唯一一餐。記者當日跟隨她走往二樓,發現鮮有顧客踏足,不過就有另外兩個主播同樣在櫃位開直播,儼如「包場」。記者打探下得知,其中一個主播在兩個小時內打包了89件貨,屬於「大代購」級別。

【有片】香港金舖手機直播做代購 內地主播日sell八個鐘狂吸金
圖:橙新聞
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圖:橙新聞

匯率一比一 日賺過千

「小蜜蜂」透露,店舖會提供折扣給代購客,而代購店鋪再以一比一的匯率價轉售客人,扣除住宿路費,一次香港代購的利潤至少有10%。以當天「小蜜蜂」結帳港幣35,600元來算,折合人民幣為30,972元,就有4,628元(人民幣)的收入。

但「小蜜蜂」認為,作為一名合格的主播,以金飾來說,一天至少要售出七、八萬的貨物,她評價自己當日表現一般。

除了前線的主播之外,代購團隊還會有後台的客服,從上架貨物到打包發貨,每人分工明確。在直播的同時,客服會在後台即時接收客人款項,確認收錢後整理貨單,主播才會「照單執貨」,並在包裝袋上寫上客人的帳戶名,防止走單之餘,亦向客人證明即場買貨,最後帶回深圳郵寄給客人。

帶動消費 互惠互利

「小蜜蜂」認為,國內代購引進這種消費模式來港,在自己賺錢之餘,同樣帶動了本港店舖的銷量。「我們有直播平台,幫六福去賣貨,然後六福也可以進更多的新貨來給我們,所以說都是互幫互助的。」

被問到直播時店內其他人對她的目光,她答道,自己的關注點只在直播間的客流量、當日的銷量;對她而言,直播代購不僅是一份工份,更是自己拼博的動力,「有時候壓力大到在酒店哭,哭完第二天繼續去直播。」

縱觀一天,「小蜜蜂」的工作時間可說是「直踩」到晚上,但這種急促而忙碌的節奏,反而讓她有點「香港人」的感受,「因為香港的節奏很快,使人有一種感覺,就是說成年人的世界沒有容易的,只有你努力地去奔跑才能跟上腳步。」

責編:李仕奇

編輯:Li Yung

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