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【搵錢呢啲嘢】兩兒子患蠶豆症及濕疹 媽媽創業製護膚品自救孩子

【橙訊】母親節快到了,小編今期為大家介紹一位偉大的媽媽,阿冰有兩個兒子,但不幸地都患有蠶豆症,同時患有濕疹,其中大兒子「禮禮」濕疹很嚴重,睇了很多皮膚科醫生都根治不了,只能暫時舒緩病情。為了有更多時間可以照顧兒子,阿冰辭去穩定的社工工作。與此同時,亦開始從不同的外國網站及書籍,研究蠶豆症的各種資訊,實行「自己小孩,自己救」,其後創立「蠶豆媽媽」,主要賣全手工製作、天然有機的護膚產品,包括一些濕疹的護膚產品。

蠶豆症學名簡稱為G6PD,是指紅血球中缺乏了一種用作保護紅血球的酵素。一旦身體受到嚴重感染或進食某些食物或藥物,紅血球就會溶解, 患有蠶豆症的人會導致急性溶血反應,但暫時醫學上仍未有可以根治蠶豆症的治療方法。在香港,有4.5%的男性患有蠶豆症, 而每一千個女性中,就有五個患有蠶豆症,蠶豆症是屬於香港常見的新陳代謝遺傳病之一。

如果誤食蠶豆、金銀花製品,搭車時不經意聞到臭丸、白花油,都隨時會引發溶血反應,每一秒豈不是都有生命危險?這正正是阿冰時常擔憂著的境況。

在社福界工作了十餘年的阿冰,有兩個患有蠶豆症的兒子,「我們夫妻兩人都沒有這個病,當大兒子禮禮出生,醫生說他有蠶豆症,而且是因為我的隱性基因而遺傳了蠶豆症給他時,我是很徬徨,也很自責。」蠶豆症的致敏源有很多,為了兒子的安全,阿冰時時刻刻都防範著,吃的,用的,都一一檢查當中成份。

在禮禮四個月大的時候,卻開始出濕疹,阿冰憶述「起初只有一些紅點,後來更會出水出血。有時早上起床,甚至會發現連枕頭套上都染上血水」,因禮禮患有蠶豆症,坊間治療濕疹的產品,以及護膚品,都不能亂用,只可以帶他去看專科皮膚科醫生。雖然醫生提供的處方藥物對禮禮的濕疹有所幫助,但每次停藥,情況就會打回原形,令阿冰感到很無助。

圖:搵錢

憑著早年接觸過的手工皂製作法,以及從各方學來的知識,阿冰開始製作適合蠶豆症患者使用,且可以治療濕疹的手工有機產品,「當時真的是拿他(禮禮)來做試驗的」,眼見禮禮的濕疹情況慢慢好轉,阿冰決定將產品推出市場,成立自家手工護膚品品牌「蠶豆媽媽」,希望為其他同路人提供多一個選擇,禮禮更加成為店鋪的代言人。

圖:搵錢
圖:搵錢

她在2015年用了約十萬元,便正式創立了「蠶豆媽媽」,考慮到客人大多都有皮膚問題,所以阿冰選擇將大部分資金投放在原材料方面,譬如原材料要是天然,有機,而且更必需有出產地的認證等。阿冰說「原材料質量好,製作出來的產品功效是與眾不同的」。

阿冰透露,有時有些客人好似「考官」,一開口就問「我有什麼皮膚問題?」、「這是濕疹嗎?」問完一輪,接著便是對產品功效的連串疑問︰「這是不是真的有效?」、「這個產品嬰兒能用嗎?」、「這可以搽在眼上或唇上嗎?」阿冰坦言,明白客人是對皮膚問題有所憂慮,所以面對客人的提問,她都樂意細心解決答,甚至會為客人分析其膚質狀況等,「你要給他信心,給他希望,讓他知道蠶豆媽媽是可以幫到他的」。

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阿冰憶述,曾經有一位患癌的客人,在接受某些治療後,頭皮開始變得痕癢。因為該客人身子虛弱,阿冰特意研究一些可以止痕且不黏笠的天然材料,並為他度身訂做一款頭皮止痕液。「很多謝客人的信任,除了分享自身的需要外,更願意試用這些新研發的產品,我覺得這種互動過程很重要」,在這位「白老鼠」試用過後,阿冰和客人認為產品成效卓著,最後阿冰將這款產品,變成公司的常規貨品之一。

阿冰的細心解答,再加上產品功效好,除了客人贏得口碑,他們亦會向親友推介蠶豆媽媽的產品,招來更多崇尚天然有機產品的客人,甚至有日本客人網上買她的產品。至於阿冰在推廣方面,她坦言除了是靠口碑和人傳人外,留客亦十分重要,所以她為客人提供「儲印花計劃」,以及「空樽回收」優惠,希望優惠計劃可以讓新客變成老顧客,讓老顧客成為蠶豆媽媽的「忠粉」。

圖:搵錢

阿冰稱現時「蠶豆媽媽」每個月營業額大約十萬元,同時亦正籌備在港島區開分店。她笑指,目標是要在5年內,在港九新界,以及澳門都有「蠶豆媽媽」的分店。但因為公司現時主要員工只有阿冰和姐姐阿魚,所有貨品都是由她們親自製作,加上產品均不添加防腐劑,大大縮短貨品儲存期限,故此貨品不能預先大量製作,所以阿冰笑言開分店的同時,公司「好缺人手」。

問及創業心得,阿冰坦言從前打工,放工便不需要處理公務,但創辦「蠶豆媽媽」後卻是全天候工作。阿冰指這種感覺並非「辛苦」,而是「累」,因為經營自己的事業,在體力、心思、精神上都需花很多精力。但即使累,阿冰直言必須將公司發展得很好,因為「蠶豆媽媽」是因兒子而生,代表著她和兒子的經驗和回憶。與此同時,作為媽媽,阿冰說自己要一兼二顧,在經營事業外,亦會盡母親的責任,照顧好自己的家庭。

責編:郭韻婷

編輯:Samantha Yun

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