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【搵錢呢啲嘢】賺女人錢講緣份 Vintage袋達人年生意過千萬

【橙訊】買手袋都要講緣份?對Vintage(古著)手袋達人子健來說,一點也不誇張。原本在日本工作的他,數年前回流香港開舖創業,主力賣Chanel品牌的Vintage袋,講到明「罕有既嘢,你係無得揀去搵佢」,客人每一次到訪,都會發覺很多手袋已經不同,所以經常說買袋都要睇緣份。

子建原本在日本從事設計工作,當時Vintage店在日本開始盛行,他亦因為工作關係,需要不斷接觸Vintage袋,在潛移默化下,不知不覺地成為半個專家,可以很自然地道出別人手袋的款式和年份。身為一個男人,他坦言連自己也覺得很驚訝。

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子健接觸Vintage已經是十年前的事。圖:搵錢

有一次回到香港,他竟然找不到平時見慣見熟的Vintage店,於是萌生起創業的念頭,開設Lovintage,主力售賣Chanel品牌的Vintage手袋。香港地出名舖租貴,子健一開始以網店方式營運,雖然可以節省租金,但首兩年生意慘淡。

直到數年前,子健第一次在中環開設Popup Store(快閃店),結果短短兩日的生意,已經等如過去兩年的生意,他才恍然大悟,明白到顧客並不是對Vintage手袋沒有興趣,而是缺乏購物體驗。「佢(客人)可以摸過、睇過,甚至乎我可以係旁邊解釋比佢聽,講解歷史各樣。」子健說,網上很難提供這些服務。

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子健稱網店很難提供購物體驗。圖:搵錢


Popup Store的成功,為子健打下強心針,繼而在尖少咀一個商場開設實體店。子健憶述:「當時好尷尬,因為個商場好多(店)賣普通衫,你突然間係度賣呢啲嘢,(店)又細,100呎到,啲人行過就話『假架麻,呢度點會賣呢啲嘢架』,係經常會聽到。」

然而,開實體店後,子健的生意漸有起色,於是在2017年初斥資約10萬元,將店舖搬到銅鑼灣約500呎的樓上舖,以開放形式售賣Vintage袋。由於店舖空間較大和舒適,而且有別二手店,顧客可以隨手拿起手袋試襯,搬店後生意額大幅增長,目前店舖每個月平均賣出80至90個手袋,1年營業額超過千萬元。

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店舖搬到銅鑼灣現址後,生意大幅增加。圖:搵錢

他指出,選擇主力賣Chanel品牌的Vintage手袋,是因為其款式極多,但產量相當之少,「誇張到無乜業界既人,可以親眼見過曬咁多既袋」,加上當時的造工高質,情況有點似收藏紅酒,擺放愈耐,市場只會愈來愈少有,價值相對會愈來愈高。價格每年跟通脹上升已經是最「基本」的起跳。

有人會將Vintage手袋與二手手袋混為一談,子健解釋,不是每個二手手袋也可稱為Vintage,最少需要有10年歷史,以店內的Chanel Vintage袋為例,大多介乎1986年至2005年出品,全部都是在日本經鑑定師採購而來。

子健稱,由於這個品牌的手袋款式實在太多,也沒有說明書寫明產量,其罕有度只可靠經驗來確定。而他們在採購日會遇上數千個手袋,每星期採購兩至三次,自然會知道哪款手袋經常出現,哪款手袋不經常出現。

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店舖現時每月最少售出80至90個手袋,營業額過百萬。圖:搵錢

「我唔可以話俾你聽一定得番十個或者一百個,但我可以好肯定話你知,如果你係香港搵返呢個袋一定無可能,甚至你去到日本周圍搵,都唔一定有,所以我成日話買Vintage係講緣份。」子健說。

買名牌手袋最怕不慎入手假貨,很多人認為手袋有標籤、有Authenticity Card(驗證卡)會較有保證,子健對此有另類看法,反問:「如果張卡真係唔見左,唔通個袋就係假?」,「如果覺得Serial Number(序號)唔對路,就話係假,咁全世界都係鑑定師啦」。

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這個採用西陣織物料的Jumbo Classic Flap是鎮店之寶。

子健稱,分辨手袋的真偽是一門學問,很多人誤以為有統一標準來辨別所有手袋,因此在講解真偽時,需要十分小心。他舉例指,這個品牌在上世紀70年代曾經推出一款手袋,刻意地把Logo(商標)左右倒轉印製,一般人很可能會斷定這個袋是假貨。如果遇上非常固執的顧客如何解決?子健亦留有一招必殺技,就是替顧客故意弄壞手袋,再寄往日本官方維修部,靠官方認證和維修,來證實手袋的真偽。

他續指,雖然店舖有能力分辨真假貨,但也不排除某些正貨款式是從未見過,一旦日本行內遇上疑似假貨,亦只會以「不符合我們某些標準」為理由,拒絕收貨,不會一口斷定是假貨。

編輯:Loki Chan

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