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【搵錢呢啲嘢】90後首日返工即劈炮 賣手造眼鏡營收近百萬

【橙訊】剛大學畢業就搵到份銀行筍工,誰會願意走去創業?Jonathan正是一個例外,鍾情手造眼鏡的他,在返工第1日就劈炮,租下200呎的樓上舖,以突破傳統的方式售賣日本手造眼鏡,4年間成功由小店變大店,本月初更在銅鑼灣開分店,現時每月收入近7位數。
  
年輕人踏入大學階段,開始著重衣著配搭,Jonathan也不例外,他在修讀大學2年級時,從潮流雜誌中認識到當時尚未十分流行的手造眼鏡,但價格並不便宜,對於還是大學生的他,實在負擔不起。

【搵錢呢啲嘢】90後首日返工即劈炮 賣手造眼鏡營收近百萬
Jonathan從網店做起,最新在銅鑼灣開設分店。圖:搵錢

某日他靈機一觸,想到以團購方式向零售商爭取拆扣,於是他一次過購入了10幅心儀的眼鏡,9幅在網上討論區「散貨」,雖然每幅只賺取100多元,卻成為了Jonathan的第一宗生意。
  
如是者,Jonathan抱著「幫補下」的心態繼續在網上銷售眼鏡。直到大學畢業,Jonathan在銀行找到一份工作,剛巧在第1天返工的時候,意外地獲取錄入讀經濟學碩士,於是他毅然辭職,選擇一邊讀書,一邊賣眼鏡,並在旺角舊商廈約200方呎舖位,開設首家The New Black Optical實體店。

【搵錢呢啲嘢】90後首日返工即劈炮 賣手造眼鏡營收近百萬
店舖引入了日本高級眼鏡舖的陳列方式,讓客人任戴任試。圖:搵錢

對很多人來說,銀行是一份很不錯的職業,但Jonathan認為幫人打工,所創造的東西永遠不屬於自己,而且當時在網上賣眼鏡的收入,已足夠支付店租,有了創業的本錢。開業初期,店舖只出售兩個美國牌子的復古眼鏡,而且款式極少,經營一段時間後,才慢慢取得日本手造眼鏡的貨源。
  
Jonathan坦言取得日本眼鏡代理權的過程困難重重,尤其是一些知名品牌,會考慮銷售點的門面、形象等。由於The New Black Optical只是初創小店,最初只能物色一些高質量,但在香港沒有名氣的牌子。
  
然而,小眾牌子新鮮感高,反而引起了坊間的注意,加上Jonathan大力推廣,包括請來模特兒和名星,如徐天佑、蔣雅文等來拍攝宣傳照,品牌由寂寂無聞迅速變到人所共知。

【搵錢呢啲嘢】90後首日返工即劈炮 賣手造眼鏡營收近百萬
Jonathan指產量少也是手造眼鏡賣得貴的原因。圖:搵錢

由於小眾品牌的成功,Jonathan代理的牌子愈來愈多,不夠空間陳列眼鏡;加上舊舖位於一梯多伙的舊式商廈,給人的印象不理想,在2015年Jonathan於同區換了一個約900方呎、環境舒適的店舖。位於銅鑼灣約1,200方呎的分店,亦剛於本月初開業。
  
目前Jonathan代理的眼鏡牌子超過30個,當中八成半是日本牌子,其餘是歐美牌子,每月收入接近7位數字。他指出,95%的日本手造眼鏡牌子也可以在店中找得到,甚至連日本眼鏡店也不夠他齊全。開支方面,一半花在入貨,員工開支則佔2至3成。

【搵錢呢啲嘢】90後首日返工即劈炮 賣手造眼鏡營收近百萬
Jonathan會提供維修等售後服務。圖:搵錢

談到如何能夠在眾多眼鏡舖中脫穎而出,Jonathan可謂如數家珍。他指出,公司是全港最先主力利用Facebook宣傳的香港眼鏡舖之一,亦是首家會額外為產品拍攝高質宣傳照的公司。另外,聘請模特兒拍攝宣傳照,讓客人看到配戴效果和衣著配襯,這都是傳統眼鏡舖不會做的事。
   
在日本購買手造眼鏡的時候,有沒有發現店員永遠說只剩下陳列品?原來這是日本手造眼鏡店的文化。Jonathan說,如果在香港,客人聽到這麼貴的眼鏡只有陳列品,一定掉頭就走或要求減價。為迎合香港的消費文化,公司在入貨時,大熱款式的每款顏色至少入5至6幅存貨,有時甚至會入20幅。Jonathan自信地說,即使是香港眼鏡舖,也很難效法他們的高存貨量。

責編:郭韻婷

編輯:Loki Chan

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