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【港•創業】誰話外傭消費低 ETranss專挖外傭荷包

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【港•創業】誰話外傭消費低  ETranss專挖外傭荷包

香港外傭每月平均匯控2000元。

《港•創業》的第五輯:  ETranss:外傭群體有大金山

【橙訊】(記者  陳正偉  實習記者 陳才逸)中環——作為香港金融的核心區。到了周末,中環的金融繁榮景象,從高樓大廈轉到了街邊,集中體現在環球大廈。周末的環球大廈是一個「小菲律賓」,大大小小的匯款店被外傭們擠得水洩不通。金融機構出身的孫佳葉看到了「那些機會」,決定挖掘外傭這塊看似不起眼,但深藏不漏的金礦。

每逢周末,中環環球大廈內大大小小的匯款店,都被外傭擠得水洩不通,人人都趕著把辛苦賺來的薪水匯回老家。「我想幫他們省錢,給他們打造一個生活圈」。ETranss創辦人兼CEO孫佳葉兩句話道出了公司「以傭為本」的理念。

孫佳葉在著名的風投機構工作了多年,而在香港也生活了十餘年。本身有聘請外傭的他,留意到了香港有超過30萬名外傭,他們每個月皆會透過當地的匯款店把錢匯回家鄉,平均匯款有2000元左右,而匯款店一般有較大的匯差,亦會收取高昂的手續費,可謂費時費事。不過,正是外傭市場的消費行為以及痛點,成了孫佳葉眼中的「金礦」,他創辦了ETranss——一家希望為外傭提供一站式網上購物、匯款平台的公司。

【港•創業】誰話外傭消費低  ETranss專挖外傭荷包

孫佳葉認為香港創業環境有待改善。

本港外傭每月平均匯款2000元

不過,孫佳葉說,他不想仿傚同行只開匯款店,靠匯差和手續費賺錢,反而想出了一個方便快捷的方法,就是通過手機應用程式(App)匯款,既可減低營運成本,也可降低匯差,讓外傭節省金錢。於是,成立了1年的ETranss,現在主打以App匯款,在北美、加拿大和香港等地開設分公司,還經營網購、流動通訊、小額貸款、勞工調配等業務。

孫佳葉強調:「我沒有刻意的去推廣我的產品,我覺得更好的是一個口碑式的營銷。」為了明白外傭的需要,孫佳葉在短短的一年間多次走訪外傭供應大國菲律賓,又會於週末出席菲傭的聚會,向他們介紹ETranss的服務,靠著口碑在外傭圈子中累積客人。

本著「以傭為本」的精神,孫佳葉又發現外傭經常與親友「煲電話粥」,電話費是外傭生活一大開支。因此,孫佳葉計劃與一家移動通訊商合作,推出月費相對較便宜的無限任用數據套餐,以及未來推出預載ETranss App的手機,吸引更多客人使用ETranss的服務,達至公司與外傭的雙贏。

創業融資非最難

「我沒有吹噓這個項目能做到多好,但是我有一點告訴他們,這個項目是不會虧錢的」孫佳葉憶述,1年前憑著商業計書和財務預測下,成功說服內地、台灣、香港和北美的天使投資者,出錢支持ETranss發展,取得100萬美金作第一期營運資本。

可是,這個誕生在香港的創業項目,現在發展的最快的業務地點確實在加拿大,相較之下,ETranss在香港的發展並非一帆風順,由於公司正等待政府發出經營匯款的牌照,現時只能經營網購等業務,中環店鋪裡只展示數款銀包、手袋。

【港•創業】誰話外傭消費低  ETranss專挖外傭荷包

ETranss反而在加拿大先落地推行。圖片來源:ETranss

香港創意無奈只能在海外先開花

孫佳葉說,之所以香港目前業務開展緩慢,是因為創立類似業務的公司審批過程繁瑣,他批評,在香港申請經營匯款牌照的過程不夠透明,企業無法得知何時獲發牌照,相較之下,新加坡的審批時間只需3個月時間,當局就會通知是否獲發牌照,程序比香港清晰得多。

孫佳葉認為,新加坡對初創企業的支援比香港好,不論是中小企,或是大型國企,也在埋頭苦幹不停研發新產品,直言「香港其實是落後One Decade(十年)」。

雖然孫佳葉不滿至今仍未獲發牌照,但是他仍願意留在這片打拼了十多年的地方,全因他視香港為家。他說:「我的家庭在這裡,對這裡或多或少有一些感情吧,香港相對來說是非常有競爭力的,也是一個融資的好地方」。他相信香港若能提供更多友善的政策,長遠會有愈來愈多人才到香港發展。

後記:

橙新聞《港•創業》專輯持續關注在香港通過科技創新進行創業的人士,過去幾期,我們採訪了多位創業人士,他們當中有港人,有台灣人,也有港漂;有本已是資深銀行家的成功人士,也有一無所有從頭開始的所謂「廢青」。他們有的事業還在起步,有的業務則已開拓至海外,甚至還有獲得了阿里巴巴投資的項目。從他們的身上我們感受到了香港創業創新的那股熱情。他們也讓我們看到了香港的活力和包容,讓我們相信,其實,敢創,一直就是香港精神。

更多《港•創業》專輯,請瀏覽文章的相關新聞鏈接。

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